Modèle de tabliers

Nous aimons le modèle d`entreprise payant basé sur l`abonnement parce que nous pensons que c`est une dynamique saine entre le fournisseur et le client. Il devrait y avoir des règles et des règlements que les données sont les données du client, pas le vendeur. C`est le modèle publicitaire où le vendeur pense: «Eh bien, je pense que ce sont nos données, pas vos données.» Et ma réponse: «Pourquoi est-ce vos données? C`est mon comportement. ” La société veut garder les clients existants et se concentrer sur les plus précieux. Blue Apron, qui en novembre a rapporté une baisse de 28 pour cent de l`année-sur-année des recettes à $150,6 millions au troisième trimestre de 2018, a du mal à garder les clients. La base d`abonnés de la société s`élevait à 646 000 en septembre, soit 25% de moins qu`un an auparavant. Il a également été pressé par la concurrence de Hello Fresh, qui aurait 33 pour cent de la part de marché aux États-Unis, et Kroger, qui plus tôt cette année a acquis la compagnie de repas-Kit maison chef. Amazon, avec un boost grâce à son acquisition Whole Foods, offre également des kits de repas sous différentes marques sur sa plate-forme de vente e-commerce. En plus de diminuer le nombre de clients, Blue Apron est alourdi par les coûts élevés de l`acquisition et de la chaîne d`approvisionnement. Selon des rapports récents, la société l`année dernière aurait dépensé plus de $400 l`acquisition de chaque client-une hausse abrupte de la $94 il a réclamé dans son dépôt S1 en juin 2017. À mesure que de plus en plus d`entreprises se déplacent vers un modèle basé sur l`abonnement, devrions-nous nous inquiéter de la confidentialité avec nos données? Pour ce faire, la société poursuit un modèle de service plus flexible, y compris la distribution par le biais de détaillants comme Costco ou Jet.com, et offrant plus de choix, y compris des changements rapides aux plans et le nombre de portions, les repas qui prennent moins de temps à préparer, et des offres spécialisées à durée limitée, comme les repas conformes à la Whole30.

N`importe qui qui va à Stanford GSB aujourd`hui, je ne dis-le n`est pas que les leçons dans le passé ne sont pas importants, mais essayez de comprendre il ya des modèles différents. Les concepts sous-jacents sont toujours les mêmes-vous devez encore avoir des profits et des revenus-mais la dimension temporelle et la dimension client ajoutent plus de nuances à l`image globale. Tien Tzuo dit que le modèle d`abonnement est la voie de l`avenir. En 2008, après près d`une décennie chez Salesforce, Tzuo a fondé Zuora, une société de logiciels conçue pour aider les organisations à se déplacer vers ce modèle.